陈荣华：太阳雨提出“拥抱城镇化”概念 尊重消费者体验

来源：    发布时间：2013-12-15 20:26:55 

　　2013年4月1日，太阳雨太阳能有限公司总裁陈荣华做客新华网，就城镇化给太阳能行业带来的机遇和挑战和网友展开在线交流.

　　[主持人]刚才提到太阳雨太阳能加速进入了城镇化市场的一个窗口期，并且也已经布局多年，那么目前，取得了一个什么样的成果呢？有什么经验可以和大家分享的？

　　[陈荣华]在城镇化推进过程中，我曾经提出来一个观点，叫“拥抱城镇化”，现在城镇化进程是一个大势所趋，我们经常说优势是扛不过趋势的，所有事情都要顺势而为。顺势而为过程中主要是采取一些主动的态度，比如说在太阳能热水系统和城镇化结合过程中，我们让政府主动召唤你，我们要和政府相关部门、相关机关主动对接，我们甚至会到县一级的政府，尤其是比较大的城镇政府，和他们对接，太阳能热水器在农村得到很大的普及，消费者已经对它有认知了。

　　所以在城镇化过程中，消费者特别容易接受这样一个产品，这里就有一个沟通工作就是要提前设计，在整个方案设计之前就要介入，否则安装起来不会那么美观，不会和建筑结合的那么好。所以这个主动的姿态就是提前介入，提前设计，然后进行整体安装，这样既能够保持美观，又能够透过管道等一系列的预埋，让太阳能的热效率转化更高。

　　[主持人]您说的这点我特别能感同身受，如果不是提前在住房直接介入，后期安装是很麻烦的一件事情，包括维修等，其实大家对太阳能或者太阳使用过程中也是产生误区的一个很重要的因素。

　　[陈荣华]很多人，包括其他一些行业在等待，我们应该在城镇化过程中已经尝到了很多甜头，就是我们做了很多城镇化过程中整体的配套项目。我称之为新市场，保障房市场给我们提供了700亿的市场蛋糕，城镇化率每提高一个点，它会增加多少呢？每年会增加一千万人口进城，这带动了上万亿的投资和消费，对太阳能这个市场来说，我们没法估计城镇化给我们带来的巨大市场蛋糕。

　　关于跟政府还是直接和开发商的关系，城镇化很多地方是政府主导的，所以既要和政府对接好，还得和具体实施的开发商，甚至是建筑商，都要进行对接。

　　应该说在大型城市，由于很多时候对于太阳能光热的不了解，可能会有一些排斥，但实际上当我们把大量运用案例给他们做分享的时候，我们现在碰到的是一路绿灯的，都非常欢迎。因为有一个最基本的东西，就是消费者从心里面接受，这是很关键的基础。如果仅仅是政府机关或者是开发商接受这个东西是不行的，因为广大农村消费者有强烈的消费体验，它完全省电。

　　从热水这个角度出发，它把电热水器和燃起热水器，成本节约的非常厉害。另外，它存在两类消费群，一个是从纯粹节能角度出发，比如农村。还有一类就是环保人士，类似于我们在北京装得更多的是高校的教师家庭，大量采用太阳能，他们有强烈的环保意识。

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