中国水电安装的世界首台80万千瓦水轮发电机组——向家坝水电站7号机组投产发电
来源： 发布时间：2013-12-15 20:51:04
| 11月2日，中国电建集团2012年市场经营创新研讨会在京召开。此次会议是电建集团改革重组后全面进入市场以来的首次市场营销专题会议，是电建集团以世界500强企业身份，站在当今市场变化的最前沿，就如何适应当前形势发展、推进企业市场营销创新召开的一次研讨会。会议深刻讨论了面对当前复杂严峻的国际国内宏观经济形势，如何创新集团公司市场营销的新思想、新管理、新模式，加快建设完善适应市场需求的营销管理新体制和新机制，通过市场营销创新推进企业进一步转型升级，实现集团公司质量效益型世界一流企业集团的发展远景。 中国电建集团董事长、党委副书记范集湘出席会议并作重要讲话，中国电建集团董事、党委常委、总经理马宗林出席会议并作总结讲话，中国电建集团副总经理、党委常委王民浩主持会议，中国电建集团副总经理姚强出席会议。中国电建集团总经理助理，市场经营部主任张建文作集团市场营销分析报告。 集团公司相关部门、子集团和事业部负责人以及集团成员企业代表单位主要负责人参加会议。 范集湘在讲话中充分肯定了集团公司2012年市场营销工作所取得的成绩，站在集团未来发展的战略高度，立足当前面临的产业结构和业务结构调整难题，深刻解析了当今国内外经济形势和市场环境的变化，提出市场营销工作要在经济转型期实现自我颠覆，做到计划对接、主动营销，服务政府、统筹需求，整合优势、创造商机，风险共担、互利共赢，建立高中低上下结合的一体化营销体系。 范集湘深度研判当前集团市场经营工作面临的挑战及存在的突出问题，对下一步市场营销工作提出要求：一要解放思想，通过创新市场营销方式、管理机制、组织架构、经营机制、激励机制、内控手段来支持市场营销工作开展，适应外部市场变化和内部调整产业结构、保市场订单、转型升级的任务；二要用积极的心态、清醒的头脑、专业的手段应对商业模式的改变，通过设计施工组织调整培养非水利水电能力，形成企业竞争力；三要通过项目执行能力建设和精细化管理水平提升，提高劳动生产率，建立比较成本优势；四要有一体化思想，把市场营销当作企业生命工程和系统工程，全员支持，开拓市场。 范集湘指出，当前是企业转型发展的攻坚阶段，也是市场营销创新变革的关键阶段，市场营销创新始终要围绕适应外部环境变化、产业结构和业务结构调整、企业可持续成长来进行，重点是加快完善适应市场的经营管理机制：两级总部能力建设要着力于服务市场营销、着力于服务项目的精细管理，提高强化对二级单位的支持力度和服务质量；完善经营业绩考核目标体系和目标值，使其充分反映业务结构的变化、不同业务的竞争度、难度和风险度；强化合同管理、履约管理，实现项目与业主的同步进度，以专业水准和集团化作战方式争取话语权；坚持适应市场形势的经营管理机制的创造，始终如一地不断推进标准化、程序化、规范化、精细化管理；两级总部建设要做到战略引领到位、统筹协调到位、重大风险战略管控到位、公正阳光的权力责任利益匹配和利益共享机制到位，做到两级总部制度规范、政令畅通、令行禁止、步调一致、一体化管控到位。 范集湘还就集团当前工作，明年市场营销计划和内部合同管理等问题作了系统安排。 马宗林从经济学和管理学角度深刻解读了市场营销和创新的概念,并结合外部市场环境变化和内部企业发展实际,系统回答了为什么推动市场营销创新,应该从哪些方面推动以及如何推动的关键问题。他指出，市场营销创新是应对当前严峻经济形势的客观需要，是适应客户需求变化的必然选择，是推动集团公司转型升级的根本要求，是提高集团公司核心竞争力的必由之路。我们要牢固树立价值理念和客户概念，时刻强化以市场为导向、以客户为中心的经营理念、经营体系、经营体制和经营关系，通过解放思想探索认识市场营销工作的本质，实现市场营销工作的不断创新。 就如何推动市场营销工作的创新，马宗林提出了四个方面要求：一要积极推进战略联盟，通过实施高端营销、建立企业/业主联盟、推进产融深度结合等手段做到规划先行、行业引导；二要挖掘新兴市场潜力，在大力推进非传统业务的发展同时，通过相关多元化进入多种专业领域，构建稳定可持续的业务新形态，培育市场竞争新优势；三要积极创新商业模式，通过复杂项目和规模较大项目推广新型商业模式，变单一项目建设为连片开发，深度介入项目运营。四要积极拓展海外发展空间，注重承揽海外大型复杂项目，积极进军发达国家市场，努力探索海外并购实现业务扩张。 姚强要求科学梳理重组一年以来市场格局变化和管理关系变化,明确目标、寻找定位，在巩固传统业务基础上，突出“特优精强”的发展战略；整合集团核心能力，开拓总承包和国际市场；加强共同价位协同，实现规模化发展。 张建文在报告中回顾了今年1月～9月份集团公司市场营销工作取得的成绩，总结了市场营销工作的经验做法和营销方向，分析了集团公司市场营销面临的环境，并提出合理化工作建议。 报告显示，今年1月～9月份，集团市场营销业绩突出，新签合同额和合同存量稳定增长，继续确保水利电力行业的龙头领先地位，提前实现年度非传统业务营销计划，海外市场营销实现快速发展。针对市场形势变化和市场营销工作面临的问题，报告对下一步工作提出十方面建议：关注固定资产投资结构性增量带来的机遇；对传统水利电力和战略区域项目要提早介入、超前谋划，建立重要客户、重要区域的领导分管制度和联系人制度，有的放矢，责任到人，采取多样化高端营销措施保证份额；相对分散的水利项目各成员企业应积极从决策高端、信息源头开拓市场，利用地缘优势展开内部合作、创新项目承揽方式，积极以城市水利工程建设带动城市地产开发；关注城市投资升温带来的基础建设机会；以“海外事业部”为平台，优势企业为引领，整合营销资源，合理内部分工，共同深度开发海外市场；项目招投标工作超前谋划、积极沟通，灵活应对；注重复合型市场营销人才队伍建设，有效利用社会资源拓展市场营销；通过管理提升创新体制机制，保证集团有效管控；通过差异化发展策略，实现强者更强、中者变强、弱者改造；谨慎开展BT等融投资项目，严控评审条件。 会上，水电集团路桥公司、西北勘测设计院等6家单位从国际国内市场营销、市场营销模式、区域总部的作用以及大力开拓非传统业务等方面作了交流发言；水电十一局、昆明院等6家单位提交了经验材料；与会代表畅所欲言，从创新营销模式、优先发展国际战略、大力开拓非传统业务、投资推动集团公司市场营销等角度深入讨论大集团、大市场下市场营销的新思想、新管理、新模式，为集团公司未来市场营销工作献言献策。
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| (责任编辑： 任乐云 ) |
| 11月2日，中国电建集团2012年市场经营创新研讨会在京召开。此次会议是电建集团改革重组后全面进入市场以来的首次市场营销专题会议，是电建集团以世界500强企业身份，站在当今市场变化的最前沿，就如何适应当前形势发展、推进企业市场营销创新召开的一次研讨会。会议深刻讨论了面对当前复杂严峻的国际国内宏观经济形势，如何创新集团公司市场营销的新思想、新管理、新模式，加快建设完善适应市场需求的营销管理新体制和新机制，通过市场营销创新推进企业进一步转型升级，实现集团公司质量效益型世界一流企业集团的发展远景。 中国电建集团董事长、党委副书记范集湘出席会议并作重要讲话，中国电建集团董事、党委常委、总经理马宗林出席会议并作总结讲话，中国电建集团副总经理、党委常委王民浩主持会议，中国电建集团副总经理姚强出席会议。中国电建集团总经理助理，市场经营部主任张建文作集团市场营销分析报告。 集团公司相关部门、子集团和事业部负责人以及集团成员企业代表单位主要负责人参加会议。 范集湘在讲话中充分肯定了集团公司2012年市场营销工作所取得的成绩，站在集团未来发展的战略高度，立足当前面临的产业结构和业务结构调整难题，深刻解析了当今国内外经济形势和市场环境的变化，提出市场营销工作要在经济转型期实现自我颠覆，做到计划对接、主动营销，服务政府、统筹需求，整合优势、创造商机，风险共担、互利共赢，建立高中低上下结合的一体化营销体系。 范集湘深度研判当前集团市场经营工作面临的挑战及存在的突出问题，对下一步市场营销工作提出要求：一要解放思想，通过创新市场营销方式、管理机制、组织架构、经营机制、激励机制、内控手段来支持市场营销工作开展，适应外部市场变化和内部调整产业结构、保市场订单、转型升级的任务；二要用积极的心态、清醒的头脑、专业的手段应对商业模式的改变，通过设计施工组织调整培养非水利水电能力，形成企业竞争力；三要通过项目执行能力建设和精细化管理水平提升，提高劳动生产率，建立比较成本优势；四要有一体化思想，把市场营销当作企业生命工程和系统工程，全员支持，开拓市场。 范集湘指出，当前是企业转型发展的攻坚阶段，也是市场营销创新变革的关键阶段，市场营销创新始终要围绕适应外部环境变化、产业结构和业务结构调整、企业可持续成长来进行，重点是加快完善适应市场的经营管理机制：两级总部能力建设要着力于服务市场营销、着力于服务项目的精细管理，提高强化对二级单位的支持力度和服务质量；完善经营业绩考核目标体系和目标值，使其充分反映业务结构的变化、不同业务的竞争度、难度和风险度；强化合同管理、履约管理，实现项目与业主的同步进度，以专业水准和集团化作战方式争取话语权；坚持适应市场形势的经营管理机制的创造，始终如一地不断推进标准化、程序化、规范化、精细化管理；两级总部建设要做到战略引领到位、统筹协调到位、重大风险战略管控到位、公正阳光的权力责任利益匹配和利益共享机制到位，做到两级总部制度规范、政令畅通、令行禁止、步调一致、一体化管控到位。 范集湘还就集团当前工作，明年市场营销计划和内部合同管理等问题作了系统安排。 马宗林从经济学和管理学角度深刻解读了市场营销和创新的概念,并结合外部市场环境变化和内部企业发展实际,系统回答了为什么推动市场营销创新,应该从哪些方面推动以及如何推动的关键问题。他指出，市场营销创新是应对当前严峻经济形势的客观需要，是适应客户需求变化的必然选择，是推动集团公司转型升级的根本要求，是提高集团公司核心竞争力的必由之路。我们要牢固树立价值理念和客户概念，时刻强化以市场为导向、以客户为中心的经营理念、经营体系、经营体制和经营关系，通过解放思想探索认识市场营销工作的本质，实现市场营销工作的不断创新。 就如何推动市场营销工作的创新，马宗林提出了四个方面要求：一要积极推进战略联盟，通过实施高端营销、建立企业/业主联盟、推进产融深度结合等手段做到规划先行、行业引导；二要挖掘新兴市场潜力，在大力推进非传统业务的发展同时，通过相关多元化进入多种专业领域，构建稳定可持续的业务新形态，培育市场竞争新优势；三要积极创新商业模式，通过复杂项目和规模较大项目推广新型商业模式，变单一项目建设为连片开发，深度介入项目运营。四要积极拓展海外发展空间，注重承揽海外大型复杂项目，积极进军发达国家市场，努力探索海外并购实现业务扩张。 姚强要求科学梳理重组一年以来市场格局变化和管理关系变化,明确目标、寻找定位，在巩固传统业务基础上，突出“特优精强”的发展战略；整合集团核心能力，开拓总承包和国际市场；加强共同价位协同，实现规模化发展。 张建文在报告中回顾了今年1月～9月份集团公司市场营销工作取得的成绩，总结了市场营销工作的经验做法和营销方向，分析了集团公司市场营销面临的环境，并提出合理化工作建议。 报告显示，今年1月～9月份，集团市场营销业绩突出，新签合同额和合同存量稳定增长，继续确保水利电力行业的龙头领先地位，提前实现年度非传统业务营销计划，海外市场营销实现快速发展。针对市场形势变化和市场营销工作面临的问题，报告对下一步工作提出十方面建议：关注固定资产投资结构性增量带来的机遇；对传统水利电力和战略区域项目要提早介入、超前谋划，建立重要客户、重要区域的领导分管制度和联系人制度，有的放矢，责任到人，采取多样化高端营销措施保证份额；相对分散的水利项目各成员企业应积极从决策高端、信息源头开拓市场，利用地缘优势展开内部合作、创新项目承揽方式，积极以城市水利工程建设带动城市地产开发；关注城市投资升温带来的基础建设机会；以“海外事业部”为平台，优势企业为引领，整合营销资源，合理内部分工，共同深度开发海外市场；项目招投标工作超前谋划、积极沟通，灵活应对；注重复合型市场营销人才队伍建设，有效利用社会资源拓展市场营销；通过管理提升创新体制机制，保证集团有效管控；通过差异化发展策略，实现强者更强、中者变强、弱者改造；谨慎开展BT等融投资项目，严控评审条件。 会上，水电集团路桥公司、西北勘测设计院等6家单位从国际国内市场营销、市场营销模式、区域总部的作用以及大力开拓非传统业务等方面作了交流发言；水电十一局、昆明院等6家单位提交了经验材料；与会代表畅所欲言，从创新营销模式、优先发展国际战略、大力开拓非传统业务、投资推动集团公司市场营销等角度深入讨论大集团、大市场下市场营销的新思想、新管理、新模式，为集团公司未来市场营销工作献言献策。
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| 11月2日，中国电建集团2012年市场经营创新研讨会在京召开。此次会议是电建集团改革重组后全面进入市场以来的首次市场营销专题会议，是电建集团以世界500强企业身份，站在当今市场变化的最前沿，就如何适应当前形势发展、推进企业市场营销创新召开的一次研讨会。会议深刻讨论了面对当前复杂严峻的国际国内宏观经济形势，如何创新集团公司市场营销的新思想、新管理、新模式，加快建设完善适应市场需求的营销管理新体制和新机制，通过市场营销创新推进企业进一步转型升级，实现集团公司质量效益型世界一流企业集团的发展远景。 中国电建集团董事长、党委副书记范集湘出席会议并作重要讲话，中国电建集团董事、党委常委、总经理马宗林出席会议并作总结讲话，中国电建集团副总经理、党委常委王民浩主持会议，中国电建集团副总经理姚强出席会议。中国电建集团总经理助理，市场经营部主任张建文作集团市场营销分析报告。 集团公司相关部门、子集团和事业部负责人以及集团成员企业代表单位主要负责人参加会议。 范集湘在讲话中充分肯定了集团公司2012年市场营销工作所取得的成绩，站在集团未来发展的战略高度，立足当前面临的产业结构和业务结构调整难题，深刻解析了当今国内外经济形势和市场环境的变化，提出市场营销工作要在经济转型期实现自我颠覆，做到计划对接、主动营销，服务政府、统筹需求，整合优势、创造商机，风险共担、互利共赢，建立高中低上下结合的一体化营销体系。 范集湘深度研判当前集团市场经营工作面临的挑战及存在的突出问题，对下一步市场营销工作提出要求：一要解放思想，通过创新市场营销方式、管理机制、组织架构、经营机制、激励机制、内控手段来支持市场营销工作开展，适应外部市场变化和内部调整产业结构、保市场订单、转型升级的任务；二要用积极的心态、清醒的头脑、专业的手段应对商业模式的改变，通过设计施工组织调整培养非水利水电能力，形成企业竞争力；三要通过项目执行能力建设和精细化管理水平提升，提高劳动生产率，建立比较成本优势；四要有一体化思想，把市场营销当作企业生命工程和系统工程，全员支持，开拓市场。 范集湘指出，当前是企业转型发展的攻坚阶段，也是市场营销创新变革的关键阶段，市场营销创新始终要围绕适应外部环境变化、产业结构和业务结构调整、企业可持续成长来进行，重点是加快完善适应市场的经营管理机制：两级总部能力建设要着力于服务市场营销、着力于服务项目的精细管理，提高强化对二级单位的支持力度和服务质量；完善经营业绩考核目标体系和目标值，使其充分反映业务结构的变化、不同业务的竞争度、难度和风险度；强化合同管理、履约管理，实现项目与业主的同步进度，以专业水准和集团化作战方式争取话语权；坚持适应市场形势的经营管理机制的创造，始终如一地不断推进标准化、程序化、规范化、精细化管理；两级总部建设要做到战略引领到位、统筹协调到位、重大风险战略管控到位、公正阳光的权力责任利益匹配和利益共享机制到位，做到两级总部制度规范、政令畅通、令行禁止、步调一致、一体化管控到位。 范集湘还就集团当前工作，明年市场营销计划和内部合同管理等问题作了系统安排。 马宗林从经济学和管理学角度深刻解读了市场营销和创新的概念,并结合外部市场环境变化和内部企业发展实际,系统回答了为什么推动市场营销创新,应该从哪些方面推动以及如何推动的关键问题。他指出，市场营销创新是应对当前严峻经济形势的客观需要，是适应客户需求变化的必然选择，是推动集团公司转型升级的根本要求，是提高集团公司核心竞争力的必由之路。我们要牢固树立价值理念和客户概念，时刻强化以市场为导向、以客户为中心的经营理念、经营体系、经营体制和经营关系，通过解放思想探索认识市场营销工作的本质，实现市场营销工作的不断创新。 就如何推动市场营销工作的创新，马宗林提出了四个方面要求：一要积极推进战略联盟，通过实施高端营销、建立企业/业主联盟、推进产融深度结合等手段做到规划先行、行业引导；二要挖掘新兴市场潜力，在大力推进非传统业务的发展同时，通过相关多元化进入多种专业领域，构建稳定可持续的业务新形态，培育市场竞争新优势；三要积极创新商业模式，通过复杂项目和规模较大项目推广新型商业模式，变单一项目建设为连片开发，深度介入项目运营。四要积极拓展海外发展空间，注重承揽海外大型复杂项目，积极进军发达国家市场，努力探索海外并购实现业务扩张。 姚强要求科学梳理重组一年以来市场格局变化和管理关系变化,明确目标、寻找定位，在巩固传统业务基础上，突出“特优精强”的发展战略；整合集团核心能力，开拓总承包和国际市场；加强共同价位协同，实现规模化发展。 张建文在报告中回顾了今年1月～9月份集团公司市场营销工作取得的成绩，总结了市场营销工作的经验做法和营销方向，分析了集团公司市场营销面临的环境，并提出合理化工作建议。 报告显示，今年1月～9月份，集团市场营销业绩突出，新签合同额和合同存量稳定增长，继续确保水利电力行业的龙头领先地位，提前实现年度非传统业务营销计划，海外市场营销实现快速发展。针对市场形势变化和市场营销工作面临的问题，报告对下一步工作提出十方面建议：关注固定资产投资结构性增量带来的机遇；对传统水利电力和战略区域项目要提早介入、超前谋划，建立重要客户、重要区域的领导分管制度和联系人制度，有的放矢，责任到人，采取多样化高端营销措施保证份额；相对分散的水利项目各成员企业应积极从决策高端、信息源头开拓市场，利用地缘优势展开内部合作、创新项目承揽方式，积极以城市水利工程建设带动城市地产开发；关注城市投资升温带来的基础建设机会；以“海外事业部”为平台，优势企业为引领，整合营销资源，合理内部分工，共同深度开发海外市场；项目招投标工作超前谋划、积极沟通，灵活应对；注重复合型市场营销人才队伍建设，有效利用社会资源拓展市场营销；通过管理提升创新体制机制，保证集团有效管控；通过差异化发展策略，实现强者更强、中者变强、弱者改造；谨慎开展BT等融投资项目，严控评审条件。 会上，水电集团路桥公司、西北勘测设计院等6家单位从国际国内市场营销、市场营销模式、区域总部的作用以及大力开拓非传统业务等方面作了交流发言；水电十一局、昆明院等6家单位提交了经验材料；与会代表畅所欲言，从创新营销模式、优先发展国际战略、大力开拓非传统业务、投资推动集团公司市场营销等角度深入讨论大集团、大市场下市场营销的新思想、新管理、新模式，为集团公司未来市场营销工作献言献策。
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| 11月2日，中国电建集团2012年市场经营创新研讨会在京召开。此次会议是电建集团改革重组后全面进入市场以来的首次市场营销专题会议，是电建集团以世界500强企业身份，站在当今市场变化的最前沿，就如何适应当前形势发展、推进企业市场营销创新召开的一次研讨会。会议深刻讨论了面对当前复杂严峻的国际国内宏观经济形势，如何创新集团公司市场营销的新思想、新管理、新模式，加快建设完善适应市场需求的营销管理新体制和新机制，通过市场营销创新推进企业进一步转型升级，实现集团公司质量效益型世界一流企业集团的发展远景。 中国电建集团董事长、党委副书记范集湘出席会议并作重要讲话，中国电建集团董事、党委常委、总经理马宗林出席会议并作总结讲话，中国电建集团副总经理、党委常委王民浩主持会议，中国电建集团副总经理姚强出席会议。中国电建集团总经理助理，市场经营部主任张建文作集团市场营销分析报告。 集团公司相关部门、子集团和事业部负责人以及集团成员企业代表单位主要负责人参加会议。 范集湘在讲话中充分肯定了集团公司2012年市场营销工作所取得的成绩，站在集团未来发展的战略高度，立足当前面临的产业结构和业务结构调整难题，深刻解析了当今国内外经济形势和市场环境的变化，提出市场营销工作要在经济转型期实现自我颠覆，做到计划对接、主动营销，服务政府、统筹需求，整合优势、创造商机，风险共担、互利共赢，建立高中低上下结合的一体化营销体系。 范集湘深度研判当前集团市场经营工作面临的挑战及存在的突出问题，对下一步市场营销工作提出要求：一要解放思想，通过创新市场营销方式、管理机制、组织架构、经营机制、激励机制、内控手段来支持市场营销工作开展，适应外部市场变化和内部调整产业结构、保市场订单、转型升级的任务；二要用积极的心态、清醒的头脑、专业的手段应对商业模式的改变，通过设计施工组织调整培养非水利水电能力，形成企业竞争力；三要通过项目执行能力建设和精细化管理水平提升，提高劳动生产率，建立比较成本优势；四要有一体化思想，把市场营销当作企业生命工程和系统工程，全员支持，开拓市场。 范集湘指出，当前是企业转型发展的攻坚阶段，也是市场营销创新变革的关键阶段，市场营销创新始终要围绕适应外部环境变化、产业结构和业务结构调整、企业可持续成长来进行，重点是加快完善适应市场的经营管理机制：两级总部能力建设要着力于服务市场营销、着力于服务项目的精细管理，提高强化对二级单位的支持力度和服务质量；完善经营业绩考核目标体系和目标值，使其充分反映业务结构的变化、不同业务的竞争度、难度和风险度；强化合同管理、履约管理，实现项目与业主的同步进度，以专业水准和集团化作战方式争取话语权；坚持适应市场形势的经营管理机制的创造，始终如一地不断推进标准化、程序化、规范化、精细化管理；两级总部建设要做到战略引领到位、统筹协调到位、重大风险战略管控到位、公正阳光的权力责任利益匹配和利益共享机制到位，做到两级总部制度规范、政令畅通、令行禁止、步调一致、一体化管控到位。 范集湘还就集团当前工作，明年市场营销计划和内部合同管理等问题作了系统安排。 马宗林从经济学和管理学角度深刻解读了市场营销和创新的概念,并结合外部市场环境变化和内部企业发展实际,系统回答了为什么推动市场营销创新,应该从哪些方面推动以及如何推动的关键问题。他指出，市场营销创新是应对当前严峻经济形势的客观需要，是适应客户需求变化的必然选择，是推动集团公司转型升级的根本要求，是提高集团公司核心竞争力的必由之路。我们要牢固树立价值理念和客户概念，时刻强化以市场为导向、以客户为中心的经营理念、经营体系、经营体制和经营关系，通过解放思想探索认识市场营销工作的本质，实现市场营销工作的不断创新。 就如何推动市场营销工作的创新，马宗林提出了四个方面要求：一要积极推进战略联盟，通过实施高端营销、建立企业/业主联盟、推进产融深度结合等手段做到规划先行、行业引导；二要挖掘新兴市场潜力，在大力推进非传统业务的发展同时，通过相关多元化进入多种专业领域，构建稳定可持续的业务新形态，培育市场竞争新优势；三要积极创新商业模式，通过复杂项目和规模较大项目推广新型商业模式，变单一项目建设为连片开发，深度介入项目运营。四要积极拓展海外发展空间，注重承揽海外大型复杂项目，积极进军发达国家市场，努力探索海外并购实现业务扩张。 姚强要求科学梳理重组一年以来市场格局变化和管理关系变化,明确目标、寻找定位，在巩固传统业务基础上，突出“特优精强”的发展战略；整合集团核心能力，开拓总承包和国际市场；加强共同价位协同，实现规模化发展。 张建文在报告中回顾了今年1月～9月份集团公司市场营销工作取得的成绩，总结了市场营销工作的经验做法和营销方向，分析了集团公司市场营销面临的环境，并提出合理化工作建议。 报告显示，今年1月～9月份，集团市场营销业绩突出，新签合同额和合同存量稳定增长，继续确保水利电力行业的龙头领先地位，提前实现年度非传统业务营销计划，海外市场营销实现快速发展。针对市场形势变化和市场营销工作面临的问题，报告对下一步工作提出十方面建议：关注固定资产投资结构性增量带来的机遇；对传统水利电力和战略区域项目要提早介入、超前谋划，建立重要客户、重要区域的领导分管制度和联系人制度，有的放矢，责任到人，采取多样化高端营销措施保证份额；相对分散的水利项目各成员企业应积极从决策高端、信息源头开拓市场，利用地缘优势展开内部合作、创新项目承揽方式，积极以城市水利工程建设带动城市地产开发；关注城市投资升温带来的基础建设机会；以“海外事业部”为平台，优势企业为引领，整合营销资源，合理内部分工，共同深度开发海外市场；项目招投标工作超前谋划、积极沟通，灵活应对；注重复合型市场营销人才队伍建设，有效利用社会资源拓展市场营销；通过管理提升创新体制机制，保证集团有效管控；通过差异化发展策略，实现强者更强、中者变强、弱者改造；谨慎开展BT等融投资项目，严控评审条件。 会上，水电集团路桥公司、西北勘测设计院等6家单位从国际国内市场营销、市场营销模式、区域总部的作用以及大力开拓非传统业务等方面作了交流发言；水电十一局、昆明院等6家单位提交了经验材料；与会代表畅所欲言，从创新营销模式、优先发展国际战略、大力开拓非传统业务、投资推动集团公司市场营销等角度深入讨论大集团、大市场下市场营销的新思想、新管理、新模式，为集团公司未来市场营销工作献言献策。
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| 11月2日，中国电建集团2012年市场经营创新研讨会在京召开。此次会议是电建集团改革重组后全面进入市场以来的首次市场营销专题会议，是电建集团以世界500强企业身份，站在当今市场变化的最前沿，就如何适应当前形势发展、推进企业市场营销创新召开的一次研讨会。会议深刻讨论了面对当前复杂严峻的国际国内宏观经济形势，如何创新集团公司市场营销的新思想、新管理、新模式，加快建设完善适应市场需求的营销管理新体制和新机制，通过市场营销创新推进企业进一步转型升级，实现集团公司质量效益型世界一流企业集团的发展远景。 中国电建集团董事长、党委副书记范集湘出席会议并作重要讲话，中国电建集团董事、党委常委、总经理马宗林出席会议并作总结讲话，中国电建集团副总经理、党委常委王民浩主持会议，中国电建集团副总经理姚强出席会议。中国电建集团总经理助理，市场经营部主任张建文作集团市场营销分析报告。 集团公司相关部门、子集团和事业部负责人以及集团成员企业代表单位主要负责人参加会议。 范集湘在讲话中充分肯定了集团公司2012年市场营销工作所取得的成绩，站在集团未来发展的战略高度，立足当前面临的产业结构和业务结构调整难题，深刻解析了当今国内外经济形势和市场环境的变化，提出市场营销工作要在经济转型期实现自我颠覆，做到计划对接、主动营销，服务政府、统筹需求，整合优势、创造商机，风险共担、互利共赢，建立高中低上下结合的一体化营销体系。 范集湘深度研判当前集团市场经营工作面临的挑战及存在的突出问题，对下一步市场营销工作提出要求：一要解放思想，通过创新市场营销方式、管理机制、组织架构、经营机制、激励机制、内控手段来支持市场营销工作开展，适应外部市场变化和内部调整产业结构、保市场订单、转型升级的任务；二要用积极的心态、清醒的头脑、专业的手段应对商业模式的改变，通过设计施工组织调整培养非水利水电能力，形成企业竞争力；三要通过项目执行能力建设和精细化管理水平提升，提高劳动生产率，建立比较成本优势；四要有一体化思想，把市场营销当作企业生命工程和系统工程，全员支持，开拓市场。 范集湘指出，当前是企业转型发展的攻坚阶段，也是市场营销创新变革的关键阶段，市场营销创新始终要围绕适应外部环境变化、产业结构和业务结构调整、企业可持续成长来进行，重点是加快完善适应市场的经营管理机制：两级总部能力建设要着力于服务市场营销、着力于服务项目的精细管理，提高强化对二级单位的支持力度和服务质量；完善经营业绩考核目标体系和目标值，使其充分反映业务结构的变化、不同业务的竞争度、难度和风险度；强化合同管理、履约管理，实现项目与业主的同步进度，以专业水准和集团化作战方式争取话语权；坚持适应市场形势的经营管理机制的创造，始终如一地不断推进标准化、程序化、规范化、精细化管理；两级总部建设要做到战略引领到位、统筹协调到位、重大风险战略管控到位、公正阳光的权力责任利益匹配和利益共享机制到位，做到两级总部制度规范、政令畅通、令行禁止、步调一致、一体化管控到位。 范集湘还就集团当前工作，明年市场营销计划和内部合同管理等问题作了系统安排。 马宗林从经济学和管理学角度深刻解读了市场营销和创新的概念,并结合外部市场环境变化和内部企业发展实际,系统回答了为什么推动市场营销创新,应该从哪些方面推动以及如何推动的关键问题。他指出，市场营销创新是应对当前严峻经济形势的客观需要，是适应客户需求变化的必然选择，是推动集团公司转型升级的根本要求，是提高集团公司核心竞争力的必由之路。我们要牢固树立价值理念和客户概念，时刻强化以市场为导向、以客户为中心的经营理念、经营体系、经营体制和经营关系，通过解放思想探索认识市场营销工作的本质，实现市场营销工作的不断创新。 就如何推动市场营销工作的创新，马宗林提出了四个方面要求：一要积极推进战略联盟，通过实施高端营销、建立企业/业主联盟、推进产融深度结合等手段做到规划先行、行业引导；二要挖掘新兴市场潜力，在大力推进非传统业务的发展同时，通过相关多元化进入多种专业领域，构建稳定可持续的业务新形态，培育市场竞争新优势；三要积极创新商业模式，通过复杂项目和规模较大项目推广新型商业模式，变单一项目建设为连片开发，深度介入项目运营。四要积极拓展海外发展空间，注重承揽海外大型复杂项目，积极进军发达国家市场，努力探索海外并购实现业务扩张。 姚强要求科学梳理重组一年以来市场格局变化和管理关系变化,明确目标、寻找定位，在巩固传统业务基础上，突出“特优精强”的发展战略；整合集团核心能力，开拓总承包和国际市场；加强共同价位协同，实现规模化发展。 张建文在报告中回顾了今年1月～9月份集团公司市场营销工作取得的成绩，总结了市场营销工作的经验做法和营销方向，分析了集团公司市场营销面临的环境，并提出合理化工作建议。 报告显示，今年1月～9月份，集团市场营销业绩突出，新签合同额和合同存量稳定增长，继续确保水利电力行业的龙头领先地位，提前实现年度非传统业务营销计划，海外市场营销实现快速发展。针对市场形势变化和市场营销工作面临的问题，报告对下一步工作提出十方面建议：关注固定资产投资结构性增量带来的机遇；对传统水利电力和战略区域项目要提早介入、超前谋划，建立重要客户、重要区域的领导分管制度和联系人制度，有的放矢，责任到人，采取多样化高端营销措施保证份额；相对分散的水利项目各成员企业应积极从决策高端、信息源头开拓市场，利用地缘优势展开内部合作、创新项目承揽方式，积极以城市水利工程建设带动城市地产开发；关注城市投资升温带来的基础建设机会；以“海外事业部”为平台，优势企业为引领，整合营销资源，合理内部分工，共同深度开发海外市场；项目招投标工作超前谋划、积极沟通，灵活应对；注重复合型市场营销人才队伍建设，有效利用社会资源拓展市场营销；通过管理提升创新体制机制，保证集团有效管控；通过差异化发展策略，实现强者更强、中者变强、弱者改造；谨慎开展BT等融投资项目，严控评审条件。 会上，水电集团路桥公司、西北勘测设计院等6家单位从国际国内市场营销、市场营销模式、区域总部的作用以及大力开拓非传统业务等方面作了交流发言；水电十一局、昆明院等6家单位提交了经验材料；与会代表畅所欲言，从创新营销模式、优先发展国际战略、大力开拓非传统业务、投资推动集团公司市场营销等角度深入讨论大集团、大市场下市场营销的新思想、新管理、新模式，为集团公司未来市场营销工作献言献策。
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| 11月2日，中国电建集团2012年市场经营创新研讨会在京召开。此次会议是电建集团改革重组后全面进入市场以来的首次市场营销专题会议，是电建集团以世界500强企业身份，站在当今市场变化的最前沿，就如何适应当前形势发展、推进企业市场营销创新召开的一次研讨会。会议深刻讨论了面对当前复杂严峻的国际国内宏观经济形势，如何创新集团公司市场营销的新思想、新管理、新模式，加快建设完善适应市场需求的营销管理新体制和新机制，通过市场营销创新推进企业进一步转型升级，实现集团公司质量效益型世界一流企业集团的发展远景。 中国电建集团董事长、党委副书记范集湘出席会议并作重要讲话，中国电建集团董事、党委常委、总经理马宗林出席会议并作总结讲话，中国电建集团副总经理、党委常委王民浩主持会议，中国电建集团副总经理姚强出席会议。中国电建集团总经理助理，市场经营部主任张建文作集团市场营销分析报告。 集团公司相关部门、子集团和事业部负责人以及集团成员企业代表单位主要负责人参加会议。 范集湘在讲话中充分肯定了集团公司2012年市场营销工作所取得的成绩，站在集团未来发展的战略高度，立足当前面临的产业结构和业务结构调整难题，深刻解析了当今国内外经济形势和市场环境的变化，提出市场营销工作要在经济转型期实现自我颠覆，做到计划对接、主动营销，服务政府、统筹需求，整合优势、创造商机，风险共担、互利共赢，建立高中低上下结合的一体化营销体系。 范集湘深度研判当前集团市场经营工作面临的挑战及存在的突出问题，对下一步市场营销工作提出要求：一要解放思想，通过创新市场营销方式、管理机制、组织架构、经营机制、激励机制、内控手段来支持市场营销工作开展，适应外部市场变化和内部调整产业结构、保市场订单、转型升级的任务；二要用积极的心态、清醒的头脑、专业的手段应对商业模式的改变，通过设计施工组织调整培养非水利水电能力，形成企业竞争力；三要通过项目执行能力建设和精细化管理水平提升，提高劳动生产率，建立比较成本优势；四要有一体化思想，把市场营销当作企业生命工程和系统工程，全员支持，开拓市场。 范集湘指出，当前是企业转型发展的攻坚阶段，也是市场营销创新变革的关键阶段，市场营销创新始终要围绕适应外部环境变化、产业结构和业务结构调整、企业可持续成长来进行，重点是加快完善适应市场的经营管理机制：两级总部能力建设要着力于服务市场营销、着力于服务项目的精细管理，提高强化对二级单位的支持力度和服务质量；完善经营业绩考核目标体系和目标值，使其充分反映业务结构的变化、不同业务的竞争度、难度和风险度；强化合同管理、履约管理，实现项目与业主的同步进度，以专业水准和集团化作战方式争取话语权；坚持适应市场形势的经营管理机制的创造，始终如一地不断推进标准化、程序化、规范化、精细化管理；两级总部建设要做到战略引领到位、统筹协调到位、重大风险战略管控到位、公正阳光的权力责任利益匹配和利益共享机制到位，做到两级总部制度规范、政令畅通、令行禁止、步调一致、一体化管控到位。 范集湘还就集团当前工作，明年市场营销计划和内部合同管理等问题作了系统安排。 马宗林从经济学和管理学角度深刻解读了市场营销和创新的概念,并结合外部市场环境变化和内部企业发展实际,系统回答了为什么推动市场营销创新,应该从哪些方面推动以及如何推动的关键问题。他指出，市场营销创新是应对当前严峻经济形势的客观需要，是适应客户需求变化的必然选择，是推动集团公司转型升级的根本要求，是提高集团公司核心竞争力的必由之路。我们要牢固树立价值理念和客户概念，时刻强化以市场为导向、以客户为中心的经营理念、经营体系、经营体制和经营关系，通过解放思想探索认识市场营销工作的本质，实现市场营销工作的不断创新。 就如何推动市场营销工作的创新，马宗林提出了四个方面要求：一要积极推进战略联盟，通过实施高端营销、建立企业/业主联盟、推进产融深度结合等手段做到规划先行、行业引导；二要挖掘新兴市场潜力，在大力推进非传统业务的发展同时，通过相关多元化进入多种专业领域，构建稳定可持续的业务新形态，培育市场竞争新优势；三要积极创新商业模式，通过复杂项目和规模较大项目推广新型商业模式，变单一项目建设为连片开发，深度介入项目运营。四要积极拓展海外发展空间，注重承揽海外大型复杂项目，积极进军发达国家市场，努力探索海外并购实现业务扩张。 姚强要求科学梳理重组一年以来市场格局变化和管理关系变化,明确目标、寻找定位，在巩固传统业务基础上，突出“特优精强”的发展战略；整合集团核心能力，开拓总承包和国际市场；加强共同价位协同，实现规模化发展。 张建文在报告中回顾了今年1月～9月份集团公司市场营销工作取得的成绩，总结了市场营销工作的经验做法和营销方向，分析了集团公司市场营销面临的环境，并提出合理化工作建议。 报告显示，今年1月～9月份，集团市场营销业绩突出，新签合同额和合同存量稳定增长，继续确保水利电力行业的龙头领先地位，提前实现年度非传统业务营销计划，海外市场营销实现快速发展。针对市场形势变化和市场营销工作面临的问题，报告对下一步工作提出十方面建议：关注固定资产投资结构性增量带来的机遇；对传统水利电力和战略区域项目要提早介入、超前谋划，建立重要客户、重要区域的领导分管制度和联系人制度，有的放矢，责任到人，采取多样化高端营销措施保证份额；相对分散的水利项目各成员企业应积极从决策高端、信息源头开拓市场，利用地缘优势展开内部合作、创新项目承揽方式，积极以城市水利工程建设带动城市地产开发；关注城市投资升温带来的基础建设机会；以“海外事业部”为平台，优势企业为引领，整合营销资源，合理内部分工，共同深度开发海外市场；项目招投标工作超前谋划、积极沟通，灵活应对；注重复合型市场营销人才队伍建设，有效利用社会资源拓展市场营销；通过管理提升创新体制机制，保证集团有效管控；通过差异化发展策略，实现强者更强、中者变强、弱者改造；谨慎开展BT等融投资项目，严控评审条件。 会上，水电集团路桥公司、西北勘测设计院等6家单位从国际国内市场营销、市场营销模式、区域总部的作用以及大力开拓非传统业务等方面作了交流发言；水电十一局、昆明院等6家单位提交了经验材料；与会代表畅所欲言，从创新营销模式、优先发展国际战略、大力开拓非传统业务、投资推动集团公司市场营销等角度深入讨论大集团、大市场下市场营销的新思想、新管理、新模式，为集团公司未来市场营销工作献言献策。
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| 11月5日16时30分，一个将永载世界水电史册的时刻在川滇交界的金沙江上定格：由中国水电旗下的中国水电四局安装的向家坝水电站首台单机容量80万千瓦机组(7号机）成功通过72小时带负荷试运行，无缝交接投产发电，为党的十八大胜利召开献上了一份厚礼。 向家坝水电站位于四川省宜宾县与云南省富水县交界的金沙江下游河段，为金沙江流域水电梯级开发的最后一级，国家“西电东送”中路骨干电源项目，电站总装机规模仅次于三峡与溪洛渡水电站，为我国第三大水电工程。向家坝水电站左、右岸厂房各安装4台当今世界最大单机容量的国产化80万千瓦混流式水轮发电机组，总装机容量640万千瓦，设计多年平均发电量307.47亿千瓦时。电站电能以500千伏 电压送出，经士800千伏直流特高压输往上海，将为华东多省市的经济社会发展注入强大动力。 向家坝机电安装工程合同于2009年9月21日签订，2010年2 月28日工程正式开工。继成功安装三峡8台70万千瓦机组之后，更具挑战性的世界最大容量水轮发电机组安装重任摆在中国水电四局机电安装分局面前。他们充分发挥自己在巨型机组安装领域中的行业领先优势，不仅将三峡安装的丰富经验成功应用，更有创造性的延伸与拓展。针对长江三峡集团总公司制定的优于三峡机组的向家坝精品机组安装高标，水电四局化压力为动力，悉心研究80万千瓦机组安装质量控制的核心与精髓，制定严谨的关键工序施工工艺，多工种、全方位孜孜以求，层层化解诸多技术难题，经过全体员工两年多来夜以继日的竭诚拼搏，终尝首台机组提前45天投产的硕果。7号机组于10月21日首次启动，至11月2日完成全部空载与负载试验进入72小时试运行，历时仅13天，创巨型水电机组首批调试用时最短记录。机组运行的实时监测数据表明，世界首台80万千瓦水轮发电机组安装指标精良，运行平稳可靠，各项指标优于机组安装国家标准优良等级、与精品机组标准。 海到无边天作岸，山登绝顶人为峰。向家坝首台80万千瓦机组优质、高效的成功投运，将成为中国水电达到国际领先水平的显著指标，也标志着水电四局继续稳据水电安装行业制高点。目前，全体将士正再接再厉，全力实现电站第二台机组(8号机）月内并网发电的目标。 |
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| 11月5日16时30分，一个将永载世界水电史册的时刻在川滇交界的金沙江上定格：由中国水电旗下的中国水电四局安装的向家坝水电站首台单机容量80万千瓦机组(7号机）成功通过72小时带负荷试运行，无缝交接投产发电，为党的十八大胜利召开献上了一份厚礼。 向家坝水电站位于四川省宜宾县与云南省富水县交界的金沙江下游河段，为金沙江流域水电梯级开发的最后一级，国家“西电东送”中路骨干电源项目，电站总装机规模仅次于三峡与溪洛渡水电站，为我国第三大水电工程。向家坝水电站左、右岸厂房各安装4台当今世界最大单机容量的国产化80万千瓦混流式水轮发电机组，总装机容量640万千瓦，设计多年平均发电量307.47亿千瓦时。电站电能以500千伏 电压送出，经士800千伏直流特高压输往上海，将为华东多省市的经济社会发展注入强大动力。 向家坝机电安装工程合同于2009年9月21日签订，2010年2 月28日工程正式开工。继成功安装三峡8台70万千瓦机组之后，更具挑战性的世界最大容量水轮发电机组安装重任摆在中国水电四局机电安装分局面前。他们充分发挥自己在巨型机组安装领域中的行业领先优势，不仅将三峡安装的丰富经验成功应用，更有创造性的延伸与拓展。针对长江三峡集团总公司制定的优于三峡机组的向家坝精品机组安装高标，水电四局化压力为动力，悉心研究80万千瓦机组安装质量控制的核心与精髓，制定严谨的关键工序施工工艺，多工种、全方位孜孜以求，层层化解诸多技术难题，经过全体员工两年多来夜以继日的竭诚拼搏，终尝首台机组提前45天投产的硕果。7号机组于10月21日首次启动，至11月2日完成全部空载与负载试验进入72小时试运行，历时仅13天，创巨型水电机组首批调试用时最短记录。机组运行的实时监测数据表明，世界首台80万千瓦水轮发电机组安装指标精良，运行平稳可靠，各项指标优于机组安装国家标准优良等级、与精品机组标准。 海到无边天作岸，山登绝顶人为峰。向家坝首台80万千瓦机组优质、高效的成功投运，将成为中国水电达到国际领先水平的显著指标，也标志着水电四局继续稳据水电安装行业制高点。目前，全体将士正再接再厉，全力实现电站第二台机组(8号机）月内并网发电的目标。 |
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| 11月5日16时30分，一个将永载世界水电史册的时刻在川滇交界的金沙江上定格：由中国水电旗下的中国水电四局安装的向家坝水电站首台单机容量80万千瓦机组(7号机）成功通过72小时带负荷试运行，无缝交接投产发电，为党的十八大胜利召开献上了一份厚礼。 向家坝水电站位于四川省宜宾县与云南省富水县交界的金沙江下游河段，为金沙江流域水电梯级开发的最后一级，国家“西电东送”中路骨干电源项目，电站总装机规模仅次于三峡与溪洛渡水电站，为我国第三大水电工程。向家坝水电站左、右岸厂房各安装4台当今世界最大单机容量的国产化80万千瓦混流式水轮发电机组，总装机容量640万千瓦，设计多年平均发电量307.47亿千瓦时。电站电能以500千伏 电压送出，经士800千伏直流特高压输往上海，将为华东多省市的经济社会发展注入强大动力。 向家坝机电安装工程合同于2009年9月21日签订，2010年2 月28日工程正式开工。继成功安装三峡8台70万千瓦机组之后，更具挑战性的世界最大容量水轮发电机组安装重任摆在中国水电四局机电安装分局面前。他们充分发挥自己在巨型机组安装领域中的行业领先优势，不仅将三峡安装的丰富经验成功应用，更有创造性的延伸与拓展。针对长江三峡集团总公司制定的优于三峡机组的向家坝精品机组安装高标，水电四局化压力为动力，悉心研究80万千瓦机组安装质量控制的核心与精髓，制定严谨的关键工序施工工艺，多工种、全方位孜孜以求，层层化解诸多技术难题，经过全体员工两年多来夜以继日的竭诚拼搏，终尝首台机组提前45天投产的硕果。7号机组于10月21日首次启动，至11月2日完成全部空载与负载试验进入72小时试运行，历时仅13天，创巨型水电机组首批调试用时最短记录。机组运行的实时监测数据表明，世界首台80万千瓦水轮发电机组安装指标精良，运行平稳可靠，各项指标优于机组安装国家标准优良等级、与精品机组标准。 海到无边天作岸，山登绝顶人为峰。向家坝首台80万千瓦机组优质、高效的成功投运，将成为中国水电达到国际领先水平的显著指标，也标志着水电四局继续稳据水电安装行业制高点。目前，全体将士正再接再厉，全力实现电站第二台机组(8号机）月内并网发电的目标。 |
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